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销售网络

销售渠道策略
代理渠道为主
       以目前公司能力,不可能在这么大的地区同时实施直销模式,所以公司要根据战略要求来合理配置资源。
       各地区的代理商有着稳定的客户群和自己的销售网络,同时又有自己的关系背景。所以只要代理商选取适当公司就可以依靠他们迅速打入市场,取到事半功倍的效果。
       通过价格策略,最大程度整合社会资源,以期持续推动公司前进。
直销模式为辅
       直销模式具有很多优点,如信息反馈快,节省广告费用,中间费用低,良好的服务和方便消费者等。同时直销模式中销售人员直接和客户接触,了解客户的需求和市场动态,便于及时改进产品。
       直销渠道主要以本省级招标等方式展开业务,直销模式最理想的状态是在全国各地有一定客户资源和产品覆盖的情况下,在各地设立办事处,服务于代理商。

 

 

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