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浅谈特劳特定位理论

日期:2014年6月25日 16:37

  风河言论:昨天全国最有名的竹胶板行业雁杰牌的杨总到了益阳,聊起了我们行业品牌的发展,作为他是竹模板我是木模板高端产品的有力推动者,他聊了很多建议性的思想,而我却提出了一个新的思维,我想作为一个企业一个行业的发展一定要学加多宝。加多宝有一个最成功的营销理念大家都知道是特劳特的定位理论,但大家很多可能都不知道定位理论里面还包含一个更重要的理论,就拿凉茶这个特定品类来说,零几年除了加多宝还出了另一个品牌和其正,是陈道明打广告的那个可乐瓶包装式样的产品,照道理当时加多宝只要出一个可乐瓶包装的凉茶,和其正马上就会死掉,但为什么加多宝没这么做,而让和其正现在做到了六十亿的产值一年五六个亿的赢利。现在看来加多宝的策略是完全正确的,也百分百执行了特劳特的定位理论,原来没有完全了解特劳特定位理论之前几乎都为陈道明担心了一把,不要把康熙大帝的名气搞砸了,最终了解真相后才知道加多宝的用意:创建一个新的品类需要追随者,也是正因为和其正把握了加多宝的营销思路不会去生产可口可乐瓶的凉茶它还会敢一年请陈道明投五个亿的广告来做和其正。如果当时还有一二个企业追随加多宝应该也不会灭它们,但现在这个品类的心智模式在消费者中间已经建立起来了,不管谁都很难穿透这个保垒了。十年前如果你能有和其正老板的思维能够把握加多宝的营销思路,也能成就一个伟大的品牌,只是机会总是在过去中消失。         

  最后我谈到我们的行业中都一致认为,我们要亮出我们的技术我们的专利,扶植一些企业共同来打造一个更加节能环保高端的产品,共同为更多的优质企业产品升级,一起来推动一个品类的发展。

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