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微商的机会不多

作者:何述光来源:自撰 日期:2014年11月24日 11:15
      目前面膜已经全面占领朋友圈了,而在半年前,可能也不过是一半的份额。这种大一统的局面取决于两个原因,无非就是产品和制度。从产品角度讲,面膜利润空间大,消耗频繁,而且物流比瓶装化妆品方便一万倍。从制度讲,压货代理制度已经成为绝对的主流,这种制度的优点是客单价高,容易快速起量,缺点也很明显,渠道内会囤积大量产品。从我个人的角度讲,这两种模式都不是很喜欢,因为这让朋友圈营销明显的变成了事业导向,而非产品导向。这种导向非常危险,而在韩束等传统电商的进入后,其模式复制让这个领域已经越走越远。当一个圈子有消费者的时候,才是一个健康有活力的圈子,而如果人人都变成经销商,那么最后的结果就是渠道压货。渠道压货的结果也非常显而易见,就是经过一个周期渠道不堪重负后会迅速衰败。而在竞争之下,退货制度也开始越来越完善,这和直销差不多走的一条发展方向了。所以从这个角度来说,微商已经没有什么太大的或者说暴富的机会了,因为你身边围满了想赚钱的人而不是普通的消费者,每个人都不想通过销售产品积累客户获得生意,而是希望招收更多的代理来冲击流水,这其实是蛮危险的。我前段时间写过一篇言论关于绿之韵的,完全以代理模式层层发展就忽略了以产品导向为主的方向,实际上就是变向的传销了吧,现在还在坚持做产品导向的朋友,是值得尊重的。  

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